AC – Attaché commercial

Objectifs de la formation

L’attaché Commercial travaille dans le domaine des services (assurances, mutuelles, banques, immobilier…) et des biens d’équipements ou matières premières pour les professionnels. Ses compétences sont de pouvoir collecter des informations pour concevoir leur plan d’action commerciale, mener des négociations, prévoir, surveiller et évaluer leurs performances ou encore gérer et développer leur portefeuille clients.

Activités et projets types en entreprise

Analyser le plan d’action de la direction commerciale,
Analyser son secteur d’intervention et son portefeuille client,
Définir la cible à atteindre et les actions à mener
Choisir les actions à mettre en œuvre et leur planification,
Recueillir et analyser des informations sur les entreprises,
Mettre en œuvre différentes actions de prospection,
Suivre et évaluer les actions de prospection.
Conduire des entretiens,
Développer un argumentaire et gérer les objections,
Réaliser une étude technique complémentaire,
Collaborer à la rédaction du contrat de vente,
Effectuer le suivi de la vente.
Analyser son portefeuille clients,
Repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents
Identifier les besoins non couverts, repérer.

Compétences visées

Élaborer un plan d’action opérationnel
Mettre en œuvre une démarche de prospection
Négocier d’une vente
Gérer un portefeuille client

Contenu de la formation : AC - Attaché Commercial

Suivre la relation client
Tenir ses fichiers clients
Suivre ses ventes
Analyser et qualifier son portefeuille clients
Proposer des actions de fidélisation
Effectuer Le reporting de son activité commerciale
Préparer un entretien de vente
Négocier une vente
Traiter les objections
Conclure une vente
Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur

Utiliser les outils numériques pour la relation clients

Poursuite possible sur un diplôme commercial de niveau 6 : par exemple Bachelor « Responsable de Développement commercial »

Attaché.e commercial.e, Conseiller.ère commercial.e, Chargé.e de clientèle, Conseiller.ère financier (banque, assurance)…

Candidature

Les candidatures sont à déposer en ligne sur https://campus.byccinievre.fr/

Rythme d’alternance et durée

DUREE DE LA FORMATION (en heures)
434 heures
PERIODE DE DEMARRAGE/FIN DE FORMATION
Du 23 septembre 2024 au 8 septembre 2025
RYTHME DE L’ALTERNANCE
1 semaine UFA, 3 semaines entreprise

Coût de la formation

Uniquement accessible en alternance : contrat d’apprentissage (moins de 30 ans ou en situation de handicap) ou contrat de professionnalisation, les frais de scolarité sont totalement pris en charge par l’OPCO. L’école et l’entreprise doivent valider les missions avant tout recrutement d’alternant.

Le candidat admis a jusqu’au 15 décembre pour trouver une alternance. A partir de cette date, sans contrat, il devra abandonner la formation et sera redevable de frais à hauteur de 1250€.

Rythme en formation alternée : Formation de 434 heures de fin septembre à septembre avec une alternance d’1 semaine en école et 3 semaines en entreprise.

Pré-requis

Afin de candidater, les prérequis sont les suivants : Bac ou équivalent, permis de conduire obligatoire. Il faudra aussi réussir les épreuves de sélection de positionnement (français, mathématique, culture générale et une simulation de vente) et un entretien d’admission avec un jury.

Lieu de la formation

ECOLE DIGISUP – CAMPUS BY CCI NIEVRE 74 RUE FAIDHERBE 58000 NEVERS

Délais d'accès et période de recrutement

PROCEDURE D’ADMISSION

Etude du dossier et des bulletins de notes de première et terminale
Tests écrits de sélection (Français, Mathématiques, Culture Générale)
Simulation de vente
Entretien de motivation

Modalités d'évaluation

La formation permet d’obtenir le diplôme reconnu par l’Etat d’Attaché Commercial, (RNCP36022), inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles sur un niveau 5 (équivalent au Bac+2) par décision du 10/11/2021 (valable pour 3 ans).
Le dispositif d’évaluation et de validation est basé sur :

Des évaluations par modules de formation (écrites ou orales)
Des évaluations par blocs de compétences (cas de synthèse sur la conception d’un plan d’actions opérationnelles, la mise en œuvre d’une démarche de prospection, des simulations de prospection et de négociation)
L’évaluation des acquis en entreprise (notation par le tuteur, rapport professionnel et soutenance de stage

L’obtention du diplôme s’effectue par la validation de l’ensemble des blocs de compétences (listé dans la partie PROGRAMME ci-dessus). En cas de non-obtention du titre du fait de la non validation d’un ou
plusieurs blocs de compétences, le(s) bloc(s) de compétences validé(s) permettent d’obtenir un certificat de compétences. L’apprenant a cinq ans pour obtenir les blocs de compétences manquants afin d’obtenir le diplôme.

Moyens techniques et méthodes pédagogiques

Enseignement en présentiel
Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques, simulations d’entretien de prospection, de négociation, échanges d’expérience

Nos services en plus

Les + C2M

Les formateurs du campus sont des experts de leur domaine : chefs d’entreprise, manageur, années d’expérience en tant qu’acheteur et vendeur, commercial, etc…
Une aide au recrutement : nos conseiller relations jeunes et entreprises sont à la disposition du/de la futur(e) apprenti(e) pour l’accompagner dans ses démarches (rédaction CV et LM / ciblage entreprises, préparation aux entretiens, etc …).
Votre contact privilégié : Séverine CHATENET : 03 86 60 18 20
Le campus est doté d’un référent handicap, interlocuteur des bénéficiaires, des familles et des entreprises.
La formation est accessible au public en situation de handicap.
Votre contact privilégié : Alexandra KAUSCH : 03 86 60 99 43
Une formation gratuite et rémunérée via un contrat d’apprentissage
Internat et restauration sur place

0 %

de réussite aux examens (examens 2022)

Personnes formées par an

Entreprises partenaires

0 %

d'insertion professionnelle (suivi insertion 2021)

0 %

de satisfaction des publics formés